1、对于比较重要或复杂的事项，你是如何推进的，效果好吗？如果好，你认为主要有哪些值得总结的经验？如果不好，你觉得问题在哪里？

你是否有这样的苦恼？很多财务，自认脑袋里的专业知识也不少，自我感觉能力不差，也做的很辛苦，为什么就是得不到老板的认可？

对比咨询师，他们一开始并不了解企业，在企业的工作时间也不长，但是往往能够带领企业做出大大小小的改变。

诚然，很多咨询工作也让企业家感觉不尽如人意，但是他们却总能与企业家深入沟通，总能站在企业家的角度想问题，总能把一个事情完整地推进，总能够获得老板的信任和支持，把一项工作切实推进。

咨询的思考方式，工作方式，是值得学习和借鉴的。如果财务负责人能够用这样的思路和工作方式工作，那无疑会让财务工作面目一新。

咨询到底有哪些值得借鉴的？且听财智东方老师的精华总结。

1、咨询：获得老板的信任

（1）观点打动

（2）能力打动

（3）效果待验证

不是全部的信任，是部分的信任

咨询师必须通过一系列的操作，获得老板的一定信任和支持

2、咨询：推进中的特色做法

（1）深度了解情况

阶段性成果：定性问题，思考如何做，能做到什么程度

（2）做工作计划

随时回顾整个项目的目的是什么，要求是什么，承诺了什么

（3）客户的任何问题，都需要面对

你可能觉得客户没问题

你可能觉得很简单

你可能觉得很难

你可能觉得不是技术的问题

......

你都要面对，咨询，是解决老板的问题，只要跟财务有关就要处理

（4）做到什么程度

完全解决？

部分解决？

（5）涉及到其他内容怎么办？

不在服务范围

不在自己的能力范围

3、咨询式工作法与普通工作的不同

（1）挑战的是-高度广度、框架、共识、动态推动与沟通

（2）问题的界定，目标的确定，老板期望值的把握都很挑战

（3）是套路式的做法-精华也在于此

（4）你的出发点应该是什么？做到企业当前最适合最好的情况

（5）利益与评价结合十分紧密

以上在咨询中遇到的问题，你在工作中同样遇到，只是你从不这样思考。以项目的方法，以专家的套路去工作，你将一往无前！

财务经理人