信用（赊销）管理，属于难度比较高，秀肌肉，天思考类的工作。财务大多没啥思路，进而没啥表现。

信用管理里面的模糊因素多，涉及到的部门也多，老板和财务也会时常因为授信（赊销多少），应收款问题而讨论和分析，你能说点什么吗？

如何让自己的工作看起来很有“技术含量”，一聊就感觉有高手的风范？

请听：客户信用管理的关键内控措施

1、信用管理的价值链以及目标

（1）销售过程和信用管理过程是怎么衔接的？

（2）信用管理要达到啥目的？

2、信用管理的要点

（1）大逻辑：信用管理关键点清单

（2）收集客户信息，主要收集哪些？

（3）案例：后期收集信息表

（4）信用额度确定的三个方法

（5）案例：不同的信用评分表

（6）案例：信用额度计算表

（7）信用期限确定的方法

（8）客户信用评价的5C原则

（9）案例：老板信息收集表

（10）信用额度的使用方式

（11）信用期限的确定

3、从企业自身的角度对信用额度和期限的再思考

（1）按照步骤推出信用期限

（2）按照步骤推出信用额度

4、信用管理的职责分配

5、信用策略与授权

财务经理，财务主管，信用或应收款管理人员，有志于快速提高的同仁